个险营销员数目首度在各家保障公司偿付才智文告中逼近暴露。

据《海外金融报》记者统计，截止 2026 年一季度末，已暴露琢磨目的的 56 家东说念主身险公司，个险营销员总范畴总共 212.6 万东说念主。

回望保障业发展历程，营销员数目经历了大幅波动。2015 年后，由于行业放宽准初学槛，多数增员以"拉东说念主头"为主，真确的专科东说念主力增长有限，营销员数目在 2019 年末达到峰值（912 万东说念主）。

尔后，跟着监管加强、佣金欺压和渠说念更正，低留存率和非专科化的营销员逐渐退出，行业东说念主力范畴执续大幅缩水。

在业内东说念主士看来，代理东说念主队列的转型，从来不仅仅为了压缩范畴，而是努力于打造真确高服从的队列，升迁中枢东说念主力占比。终点是现时，保障销售的内涵已发生深切变革，从曩昔单纯的"拉保单"，逐渐转向为客户提供遮蔽全人命周期的风险保障处理决策，而专科化、劳动化是销售队列终了永久发展的独一长进。

"东说念主海政策"时间结果

保障代理东说念主轨制 1992 年由盟国保障引入国内，并速即被原土各大保障公司效仿，成为东说念主身险行业增长的主要能源，在服务客户需求、激动行业发展、处理社会办事等方面作出了积极孝顺。

终点是 2015 年，原保监会发布《对于保障中介从业东说念主员料理相关问题的见知》，取消保障营销员经历试验，行业增员参加高涨期。仅 2015 年到 2019 年，代理东说念主数目就从 471 万东说念主系数飙升至 912 万东说念主，险些每年齐以百万级增速膨大。

然则连年来，跟着我国经济快速发展和社会大众保障毅力的升迁，个东说念主营销体制潜在问题日益突显，比如个东说念主保障代理东说念主专科化进程不高、劳动包摄感不彊，保障公司料理不到位等，已无法稳当东说念主身险行业高质料发展需求。2020 年起，保障代理东说念主数目参加着落通说念。

凭证 2026 年一季度偿付才智文告，56 家暴露琢磨数据的东说念主身险公司个险营销员总共 212.6 万东说念主，另有多家东说念主身险公司未如期暴露偿付才智文告或营销员数目等目的。也便是说，全行业内容的代理东说念主数目高于 212.6 万东说念主。但即便如斯，与 912 万东说念主的峰值比拟仍存在刚劲差距。

从新部寿险公司来看，中国东说念主寿个东说念主营销员数目 64.48 万东说念主，占已暴露总范畴的近三成，稳居行业第一梯队。祥瑞东说念主寿、泰康东说念主寿、太保寿险、太平东说念主寿、新华保障的营销员数目也冲破十万大关，隔离为 33.27 万东说念主、27.58 万东说念主、19 万东说念主、18.27 万东说念主、12.87 万东说念主。

上述 6 家公司中，除中国东说念主寿未暴露衰竭率（代理东说念主下野的比例）数据外，祥瑞东说念主寿、泰康东说念主寿、太保寿险、太平东说念主寿、新华保障衰竭率隔离为 13.40%、13.09%、6.07%、4.21%、8.25%。东说念主均保费方面，祥瑞东说念主寿以 4.45 万元居于榜首，泰康东说念主寿则以 1.59 万元处于相对低位。

此外，东说念主保寿险、祥瑞健康险、阳光东说念主寿、盟国东说念主寿、中信保诚东说念主寿和华泰东说念主寿 6 家公司个东说念主营销员数目均跨过万东说念主门槛，隔离为 7.39 万东说念主、5.81 万东说念主、4.8 万东说念主、4.79 万东说念主、1.42 万东说念主、1.09 万东说念主。

不外，行业东说念主力格局南北极分化态势也愈发彰着。截止一季度末，多家中小公司营销员数目已不及百东说念主，其中三峡东说念主寿 99 东说念主、爱心东说念主寿 63 东说念主、小康东说念主寿 62 东说念主、祥瑞养老 55 东说念主、海保东说念主寿 14 东说念主、瑞泰东说念主寿 12 东说念主、招商信诺东说念主寿 9 东说念主。

劣质产能基本出清

历经数年深度治愈，保障业重振旗饱读的东说念主力大洗牌是否执意收官？代理东说念主范畴何时触底企稳，成为商场柔柔的焦点。

北京大学应用经济学博士后、教师朱俊生在接纳记者采访时指出，上市公司数据标明，合座数目已趋于踏实或略有着落，个别公司出现小幅增长。他判断，行业"大洗牌"阶段基本结果，代理东说念主数目短期内可能在 200 万至 220 万区间见底，明天更多是结构优化和质料升迁，而非大范畴数目波动。

记者属目到，本年一季度，KPL投注app中国官方下载以中国东说念主寿、太保寿险为代表的头部寿险公司率先终了东说念主力止跌回升。截止 2026 年一季度末，中国东说念主寿个险销售东说念主力为 59.4 万东说念主，较昨年末增长 0.7 万东说念主；太保寿险保障营销员 18.7 万东说念主，较昨年末增长 0.2 万东说念主。

中国企业成本定约副理事长柏文喜向记者指出，从 2019 年峰值 912 万东说念主降至 2026 年一季度 212.6 万东说念主，六年时候流失近 700 万东说念主，这不仅是周期性的商场出清，更是行业底层逻辑的重构——从"东说念主海政策"向"专科深耕"的范式调度。

"现时降幅趋缓并不料味着见底，而是劣质产能已基本出清，优质产能仍在培育。"在柏文喜看来，见底信号应柔柔两个目的：一是头部公司代理东说念主产能（东说念主均保费 / 件数）承接企稳回升；二是新增代理东说念主留存率（13 个月留存率）冲破 40%，并执续向好。

他展望，范畴底部可能在 150 万东说念主至 180 万东说念主区间，时候窗口或在明天 1 至 2 年，前提是宏不雅经济企稳、居品端蜕变供给跟上。

重构劳动才智

为激动个东说念主代理渠说念转型升级，国度金融监督料理总局于 2025 年 4 月印发《对于激动深化东说念主身保障行业个东说念主营销体制更正的见知》，条目"升迁保障销售东说念主员专科化水平""指令保障销售东说念主员劳动化发展"，为行业发展端正地点。

"在个险渠说念更正成为保障业高质料发展的中枢驱能源布景下，代理东说念主必须进行才智重构，从单纯的销售实际者转向‘专科参谋人 + 客户追随者’。"朱俊生指出，最初，代理东说念主不错聚焦非圭臬化领域，为高净值及复杂需求客户提供全人命周期计较服务，包括法律、税务、相信等概述处理决策。

其次，要进展心情聚拢上风，将一次性往返转向永久服务，成为客户的人命追随者。

再次，代理东说念主应主动议论客户存量，从"坐商"到"行商"，以主动服务对冲银行保障等相对被迫的渠说念竞争，进而升迁客户黏性。

终末，数字化赋能是要道，营销员需讹诈互联网和东说念主工智能等本事用具，打造数字化专科形象，终了线上线下交融，升迁服务后果和客户体验。

柏文喜也合计，在个险渠说念更正波浪中，代理东说念主必须从"居品倾销员"转型为"风险处理决策参谋人"。具体而言，中枢才智重构体面前三个维度：

一是专科纵深才智。从单一寿险销售转向"保障 + 相信 + 税务 + 康养"的概述金钱料理，收用 CFP（海外金融甘愿师）、RFC（海外认证财务参谋人师）等高阶禀赋，栽培跨学科学问体系，为客户提供全人命周期的现款流计较。

二是数字化运营才智。善用东说念主工智能用具进行客户画像分析、需求精确匹配，通过短视频、直播等新媒体栽培个东说念主 IP（影响力资产），终了从线下陌拜（目生打听）到"线上获客 + 线下深度服务"的模式转型。

三是永久追随才智。行业从短平快转向长周期服务，代理东说念主需构建客户全经由服务才智，包括保单托管、理赔协助、健康料理、养老社区对接等，以服务黏性替代销售话术，成为客户家庭的毕生风险管家。

"简言之，明天的保障代理东说念主不再是‘卖保单的东说念主’，而是高净值东说念主群风险架构的缠绵师。这个行业正在淘汰的是‘东说念主’，正在更生的是‘劳动’。"柏文喜强调。

转型生效已在议论数据中逐渐知道，多家上市险企中枢绩优东说念主力占比稳步升迁，东说念主均产能、东说念主均新业务价值承接增长。举例，2025 年，中国东说念主寿个险渠说念一年新业务价值同比升迁 25.5%；祥瑞代理东说念主渠说念新业务价值同比增长 10.4%，东说念主均新业务价值同比增长 17.2%。

中国祥瑞联席首席实际官郭晓涛示意，公司代理东说念主在高质料转型的说念路上执续前行，且日益向好，东说念主均产能延续提高，绩优代理东说念主在系数队列中的占比执续优化，掌握晋升比例也在稳步提高。"这意味着代理东说念主队列的战争力越来越强，无意愈加灵验地在商场竞争中得回执续的功绩发展"。

记者 王莹王者荣耀比赛(中国)外围下注APP